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L'Art de convaincre !

Retour sur l'atelier collaboratif conçu et animé par Leadinov pour Nextdoor, les 28/02 et 9/03/2017

L’Art de convaincre commence là où la vie collective commence ! Nous avons tous en commun, parce que nous sommes entrepreneurs, managers, vendeurs… d’avoir à convaincre des interlocuteurs : parler de soi, de son activité, de ses produits, de ses services, faire un speech en public…


J’aime utiliser dans les ateliers collaboratifs que j’anime les techniques d’improvisation théâtrale. C’est une discipline dans laquelle le texte n’est pas écrit à l’avance, il n’y a ni accessoire ni décor et pourtant le comédien doit convaincre le public de la vérité du personnage et de l’histoire qu’il créé.


L’Art de convaincre se travaille avec des exercices que j’ai adaptés pour les rendre accessibles à des non comédiens.

L’Art de convaincre, c’est savoir bâtir un argumentaire solide et l’exposer avec authenticité, faire jaillir ce « quelque chose en plus » qui signera votre singularité et embarquera votre auditoire.

Pour cela, il s’agit de gravir avec succès chacun des étages de la Pyramide de la conviction, cette matrice précise et puissante qui permet à chacun d’identifier ses points forts et axes de progrès dans l’Art de convaincre.


La Pyramide de la conviction


La pyramide de la conviction synthétise les éléments clés qui entrent en œuvre dans la force de conviction et d’influence d’une prise de parole.

Pour gagner en conviction et influence dans vos prises de parole, il faut progresser dans la construction de votre pyramide personnelle : plus on maîtrise d’étages, meilleur communicant l’on est !

Il s’agit toutefois de trouver son propre style, en s’appuyant sur ses points forts et en améliorant ses points faibles, sans jamais s’enfermer dans un modèle type de communication. La clé gagnante dans l’Art de convaincre, c’est l’authenticité !


Alors à quel(s) étage(s) de la pyramide vous sentez-vous à l’aise ? C’est la base de votre force de conviction, développez les encore plus !

A quel(s) étage(s) vous sentez-vous bancales, chancelants ? C’est ici que vous apprendrez à colmater les brèches afin de consolider votre pyramide et maîtriser l’Art de convaincre !


Gravir les étages de la Pyramide de la conviction


1. Le contenu

« Qu’est-ce que je dis ? »

C’est l’étage le plus souvent bien maîtrisé, on y pense en premier ! C’est la base de la Pyramide, ce sans quoi elle s’écroule.

Les conseils de Leadinov : simplicité et pertinence des propos. Mieux vaut peu d’arguments bien choisis et impactants que trop d’arguments dispersés.

2. L’agencement

« Comment je le dis ? »

C’est la façon dont je choisis de présenter mon contenu.

Les conseils de Leadinov : soignez à la fois la sémantique et la structure.

  • Côté sémantique, adaptez votre vocabulaire au registre de langage de vos interlocuteurs et au contexte, utilisez des formulations positives, faites des phrases courtes, gommez les éléments non motivants et brouillons…

  • Côté structure, soignez l’introduction et la conclusion, faites un choix de structure qui soit clair


3. L’attitude

« Comment je me comporte pour susciter la sympathie ? »

Il s’agit d’être en phase physiquement avec ses propos, de connaître les mécanismes qui font que l’on est apprécié afin de les développer et ainsi pouvoir susciter l’adhésion.

Les conseils de Leadinov : demandez à une personne de confiance de vous scanner sur ces 5 points :

  • Posture : stable, équilibrée, ancrée dans le sol

  • Gestuelle : précise, ouverte, variée, en support du discours

  • Méta langage : aligné, positif, ouvert

  • Regard : pétillant, intense, dirigé vers vos interlocuteurs

  • Voix : placée, assurée, rythmée, véhicule d’émotions

4. Le « Plus »

« Qu’est-ce que je dis pour faire rêver mes interlocuteurs ? »

Il s’agit de laisser glisser quelques éléments personnels, sur vous, sur le sujet traité mais sans trop les détailler afin que vos interlocuteurs se posent des questions.

Les conseils de Leadinov : Evitez la vantardise et travaillez plutôt ces 2 axes :

  • Créez du mystère en utilisant le silence et l’ellipse (ne pas tout dire)

  • Dites « je » et racontez une histoire en incarnant vos émotions

Merci aux participants d’avoir "joué le jeu" lors de cet atelier ! Que de belles rencontres....


Et n’hésitez pas à me contacter pour :

  • être informé des dates des prochains ateliers => inscrivez-vous à ma Newsletter

  • bénéficier d’un accompagnement individualisé sur un ou plusieurs étages de la Pyramide

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  • me convaincre de prendre un café avec vous ;)



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L'auteur

Je suis Véronique Bouton, coach certifiée HEC, dirigeante fondatrice de Leadinov.

J'accompagne les entreprises dans leur souhait de connecter les talents multiples pour gagner en bien-être, innovation et performance.

Je partage sur ce blog l'actualité du coaching, de l'intelligence collaborative et du coaching des adultes surdoués, profils atypiques.

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